讀《中國民族博覽》-晴空一鶴排云上

《中國民族博覽》2017第10期刊登文章“晴空一鶴排云上---記湖北荊江選礦藥劑有限公司、湖北荊江源制藥股份有限公司董事長(cháng)王升鶴”（轉載全文） 晴空一鶴排云上 ——記湖北荊江選礦藥劑有限公司、 湖北荊江源制藥股份有限公司董事長(cháng)王升鶴 本刊記者 華新全 蔡徐 一個(gè)真正的農民，居然把企業(yè)建成國家級的高新技術(shù)企業(yè)，年銷(xiāo)售達幾個(gè)億、年創(chuàng )利稅達幾千萬(wàn)元，成為準上市公司。 一個(gè)曾經(jīng)的鄉鎮企業(yè)廠(chǎng)長(cháng)，居然成為行業(yè)里耳熟能詳的翹楚和擁有話(huà)語(yǔ)權的神奇人物。 一個(gè)只有高中學(xué)歷的人，居然著(zhù)述立說(shuō)，讓同行業(yè)的院士級人物和國內名牌大學(xué)的博導贊不絕口。 這三個(gè)“居然”，成就了一個(gè)“天方夜譚”。 這個(gè)“天方夜譚”的創(chuàng )造者，就是本文的主人公——湖北荊江選礦藥劑有限公司和湖北荊江源制藥股份有限公司董事長(cháng)王升鶴。 華麗起飛開(kāi)新宇 說(shuō)到王升鶴辦企業(yè)，還要從桃花山人民公社建材廠(chǎng)說(shuō)起。 王升鶴1975年高中畢業(yè)后，參加了石首氮肥會(huì )戰，1981年回家務(wù)農。1982年春節前，經(jīng)別人推薦和公社領(lǐng)導批準，安排他到公社的建材廠(chǎng)工作。 那年大年三十，23歲的王升鶴吃完團年飯，和老婆傅在秀來(lái)到桃花山建材廠(chǎng)。 天哪，這也叫廠(chǎng)？三間破土屋，東倒西歪，破椽漏壁，一副衰敗的景象呈現在他們面前。 王升鶴并不氣餒。他知道，奇跡是人創(chuàng )造的。于是，夫婦倆就把 前前后后收拾得干干凈凈，王升鶴還寫(xiě)了一副對聯(lián)： 上聯(lián)：社難廠(chǎng)貧艱苦創(chuàng )業(yè) 下聯(lián)：破屋陋具立志翻番 橫批：發(fā)憤圖強 王升鶴暗暗下定決心：一定要干出個(gè)樣子來(lái)! 說(shuō)是一個(gè)建材廠(chǎng)，其實(shí)就是一個(gè)水泥制桿的作坊，一共才七個(gè)人。王升鶴一人身兼五職：既是廠(chǎng)長(cháng)，又是技術(shù)員、生產(chǎn)員、銷(xiāo)售員和會(huì )計。 七米長(cháng)的水泥桿，生產(chǎn)工藝是王升鶴自己摸索的，銷(xiāo)售也是他走村串戶(hù)推銷(xiāo)的。由于質(zhì)量好、價(jià)格合理，供不應求，一下子成了桃花山最賺錢(qián)的企業(yè)。公社領(lǐng)導大會(huì )小會(huì )表?yè)P：“你看人家王升鶴，土磚屋里生產(chǎn)，居然搞得紅紅火火。世上無(wú)難事，只怕有心人嘛！” 縣委書(shū)記來(lái)檢查工作，聽(tīng)了王升鶴的匯報，對公社黨委書(shū)記說(shuō)：“剛才那個(gè)長(cháng)得蠻帥的小伙子，我聽(tīng)他匯報很受啟發(fā)。他思維敏捷，點(diǎn)子又多，管理有方，是把辦企業(yè)的好手，你們要跟蹤�！� 王升鶴在建材廠(chǎng)干了六年，就被表?yè)P了六年。 王升鶴的骨子里，就有經(jīng)商的細胞和才能。 計劃經(jīng)濟年代，每到過(guò)年時(shí)魚(yú)也很稀少。11歲那年的寒假，他和城里的一個(gè)遠房姑媽弄了50多斤魚(yú)，到離家60多里的縣城去賣(mài)�？吹揭粋�(gè)只有一米多高的小男孩忙前忙后地吆喝叫賣(mài)和收錢(qián)，圍觀(guān)的人越來(lái)越多：“小孩，你的魚(yú)多少錢(qián)一斤？”他脆生生地回答：“上色魚(yú)，一塊五角錢(qián)一斤�！彼�又分別介紹鯉魚(yú)和鳊魚(yú)的不同特點(diǎn)，講得繪聲繪色，一旁負責稱(chēng)秤的姑媽仿佛是多余的人，讓一個(gè)11歲的孩子出足了風(fēng)頭。不到兩個(gè)時(shí)辰，他的魚(yú)被好奇的人們一搶而空。半天的時(shí)間，他們就賺了60多元。第二次，第三次，王升鶴演繹著(zhù)同樣精彩的故事，三次就賺了200元！ 200元錢(qián)在當年是什么概念？ 那時(shí)候人民公社的社員靠干農活掙工分，一個(gè)工分的價(jià)值是5角錢(qián)。一個(gè)五大三粗的壯勞力一年才能分到180元左右，還要風(fēng)調雨順，還要五谷豐登。一個(gè)11歲的孩子三次賺到的錢(qián)，比一個(gè)壯實(shí)勞力一年的收入還要多！ 這，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡！ 聽(tīng)說(shuō)兒子賣(mài)魚(yú)的精彩故事后，王升鶴的父親喜笑顏開(kāi)地說(shuō)：“這伢兒，今后不愁沒(méi)飯吃�！� 成為功成名就的企業(yè)家后，這200元錢(qián)被王升鶴戲稱(chēng)為他的第一桶金！ 正當建材廠(chǎng)風(fēng)生水起的時(shí)候，公社領(lǐng)導層里有人提議把王升鶴提拔到企管會(huì )當主任。反對的人說(shuō)，王升鶴是農民，不符合人事制度。由于分歧太大，提拔之事只好作罷。 “提拔風(fēng)波”之后，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)者有之，冷嘲熱諷者有之，王升鶴毅然從建材廠(chǎng)辭職，來(lái)到了縣城的南岳化工廠(chǎng)。 為了給工廠(chǎng)找到更多的原材料，王升鶴來(lái)到武漢鋼鐵公司總經(jīng)理黃墨賓的家，因為黃墨賓的老家是石首的，對家鄉感情深厚。王升鶴帶了一本《石首縣志》和一本《石首火種》，受到了黃墨賓的熱情接待。聽(tīng)說(shuō)王升鶴他們想搞武鋼的副產(chǎn)品，既是石首的老鄉，又有縣政府的介紹信，黃墨賓當即表示大力支持。 這邊，王升鶴在石首化工廠(chǎng)搞得如魚(yú)得水；那邊，桃花山鎮卻炸開(kāi)了鍋。有人說(shuō)放走了王升鶴這樣辦企業(yè)的人才，是鎮政府的不作為。 一天，桃花山鎮的兩位領(lǐng)導親自到廣東找到王升鶴，力邀他回鎮里繼續辦企業(yè)，并且給了他兩項承諾：第一，給他貸款10萬(wàn)元，把鎮里一個(gè)瀕臨倒閉的黃藥廠(chǎng)交給他；第二，武鋼的副產(chǎn)品業(yè)務(wù)，王升鶴可以繼續做。 王升鶴當即決定：創(chuàng )辦荊江選礦藥劑公司，生產(chǎn)選礦藥劑。 要搞選礦藥劑，就要去找朱建光教授。 朱建光是中南大學(xué)的教授，而中南大學(xué)的前身叫中南工業(yè)大學(xué)，國內八所大學(xué)選礦專(zhuān)業(yè)都合并到一起了。關(guān)于選礦劑的理論知識，中南大學(xué)冶金科學(xué)工程管理系，在全國是最權威的�？梢赃@樣說(shuō)，選礦專(zhuān)業(yè)，中南大學(xué)是國內的最高學(xué)府，而朱教授又是國內浮選藥劑的奠基人之一，六十年代就是中南大學(xué)選礦系的主任和黨總支書(shū)記。 這些信息，都是王升鶴從一些書(shū)籍和雜志上知道的。 一天，王升鶴敲開(kāi)朱教授家的大門(mén)：“朱老師，我想拜訪(fǎng)您一下�！敝炖蠋煾糁�(zhù)門(mén)問(wèn)他：“你有什么事嗎？”王升鶴開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“我們準備辦一個(gè)選礦企業(yè)，想聘請您當顧問(wèn)�！敝旖淌跓崆榈亟哟�了這位不速之客。一來(lái)二往，王升鶴和朱教授成了無(wú)話(huà)不談的忘年交。 王升鶴在中南大學(xué)留學(xué)生招待所食堂請朱教授學(xué)生吃飯時(shí)聽(tīng)說(shuō)岳陽(yáng)化工廠(chǎng)有一個(gè)“下腳料”，叫“X油”，含環(huán)己醇等成分，對選煤有很好的效果，很有開(kāi)發(fā)的空間。但是，其中的“環(huán)己烷”臭氣很大，聞了悶頭，車(chē)間干部工人身上都散發(fā)著(zhù)濃濃的臭氣。由于不能直接排放，岳陽(yáng)化工廠(chǎng)曾經(jīng)被環(huán)保部門(mén)罰款20萬(wàn)元。 說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。王升鶴心里暗暗高興，如果能除掉臭味，這個(gè)產(chǎn)品應該是一個(gè)很好的選煤劑。 酷暑難耐。再次來(lái)向朱教授請教的王升鶴，中午來(lái)到了朱教授門(mén)外。他知道朱教授有個(gè)午睡的習慣，他硬是在門(mén)外頂著(zhù)酷熱足足等了兩個(gè)小時(shí)。朱教授很是感動(dòng)。 王升鶴問(wèn)：“朱老師，選礦藥劑有沒(méi)有很香的？”朱教授笑笑說(shuō)：“有��！松節油生產(chǎn)的松醇油香得很呀。英國七十年代的公共廁所就是用松醇油去臭，他們早晨灑一遍，晚上灑一遍�！� 王升鶴興高采烈地說(shuō)：假如我用松醇油的香味把“環(huán)己烷”的臭味壓下去，臭味的問(wèn)題不就解決了嗎？！ 王升鶴的這個(gè)想法，得到了朱教授的支持。 王升鶴急忙跑去岳化廠(chǎng)，要買(mǎi)一瓶他們的“X油”。岳化廠(chǎng)相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導說(shuō)不賣(mài)，并且問(wèn)他干什么用。王升鶴告訴他，假如我們研究成功了，就會(huì )一車(chē)一車(chē)地買(mǎi)。于是，人家就送給他一瓶“X油”。 王升鶴回家后就用松節油勾兌，效果果然很好，一點(diǎn)臭氣都沒(méi)有了。這個(gè)產(chǎn)品幾經(jīng)周折就這樣成功了！產(chǎn)品變廢為寶，選礦效果非常好，廣受好評，利潤空間也大。 王升鶴是全國第一個(gè)運用同分異構理論將“異丁醇”用于生產(chǎn)黃原酸鹽的，與正構型“正丁醇”進(jìn)行勾兌，產(chǎn)生了協(xié)同效應，得到了朱教授的高度贊揚。這樣，既降低了產(chǎn)品成本，又提高了浮選回收率，為企業(yè)帶了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。 一個(gè)產(chǎn)品，救活了一家鄉鎮企業(yè)！ 朱教授帶了六七個(gè)研究生。他曾經(jīng)不止一次對別人說(shuō)，搞選礦藥劑，我的學(xué)生中沒(méi)有一個(gè)像王升鶴這樣勤奮的。 后來(lái)，王升鶴竟然把全國近百家企業(yè)的“下腳料”都采購到，變廢為寶，滿(mǎn)足了生產(chǎn)的需要。一年一小步，三年一大步，王升鶴的企業(yè)慢慢做大做強了。 1996年，湖北荊江選礦藥劑有限公司誕生了。 這一下，王升鶴更坐不住了，時(shí)時(shí)刻刻都有憂(yōu)患意識，朝朝暮暮都要未雨綢繆，心心念念地要搞新產(chǎn)品。在他和他的研發(fā)團隊的努力下，又有好幾個(gè)選礦藥劑開(kāi)始批量生產(chǎn)了。到了1999年，荊江選礦的銷(xiāo)售就達到了兩個(gè)多億，國地兩稅近二千萬(wàn)。 一盤(pán)死棋，硬是讓王升鶴下活了！ 借船過(guò)海，是王升鶴的一大法寶。 現在查資料，百度一下就行；而當年查資料，到圖書(shū)館里要先查目錄，然后把書(shū)都翻爛，知識水平不夠的還無(wú)從查起。當時(shí)，加拿大、蘇聯(lián)、英國和美國這四個(gè)國家，在選礦藥劑上處于世界領(lǐng)先地位。王升鶴就請一些退休教授幫他查資料，他們都有很豐富的專(zhuān)業(yè)知識，很多人本身就是專(zhuān)家。這，讓王升鶴和他的企業(yè)少走了很多彎路。 同分異構的原理，讓人家還在用一萬(wàn)多元一噸原料的時(shí)候，王升鶴就只用幾千元一噸的，使得原材料價(jià)格大大降低，生產(chǎn)成本大幅度下降，選礦效果得到很大提升，直到現在產(chǎn)品仍然有大優(yōu)勢。 解決難選礦，提高產(chǎn)品回收率，追求產(chǎn)品差異化是幾代浮選藥劑人的追求夢(mèng)想，借助發(fā)達國家選礦技術(shù)攻克難選礦難題。一個(gè)只有高中文化程度的王升鶴，通過(guò)自己孜孜不倦的學(xué)習，在選礦藥劑上其專(zhuān)業(yè)程度神話(huà)般地達到了行業(yè)的頂端！ 朱教授感慨地說(shuō)：“王升鶴，你要是在中南大學(xué)讀幾年書(shū)的話(huà)，就不得了了。你對選礦行業(yè)的貢獻不小��！” 王升鶴謙虛地說(shuō)：“朱老師，您對我的評價(jià)太高了。您只看到了我成功的一面，還有失敗、失誤的一面，您沒(méi)有看到�！� 實(shí)踐出真知，勤奮出天才！ “終生學(xué)習”，是王升鶴一個(gè)堅不可摧的理念。 正是這一理念，讓他在選礦領(lǐng)域深入鉆研，真正學(xué)到并掌握了很多寶貴的知識，為他后來(lái)著(zhù)述立說(shuō)打下了堅實(shí)的基礎。 權威專(zhuān)著(zhù)《有色金屬（選礦部分）》里有三個(gè)章節，是王升鶴與那些專(zhuān)家教授合著(zhù)的：《用新型捕收劑MOH浮選微細粒鈦鐵礦》，就是他與朱建光、 姚曉海、鄧清華等教授合著(zhù)的；《利用協(xié)同效應最佳點(diǎn)配制鈦鐵礦捕收劑》，是他和朱建光 、 朱玉霜合著(zhù)的；《MOS-2藥劑浮選含金硫化銅礦試驗》，是他和易智、 黃英明合著(zhù)的；他還和朱建光 、杜新路在《中國礦山工程》專(zhuān)門(mén)論述“N-132選鉬捕收劑浮輝鉬礦試驗”，等等…… 十年磨一劍，礪得梅花香。 一個(gè)只有高中學(xué)歷的企業(yè)家，居然在學(xué)術(shù)領(lǐng)域里展示出如此出眾的才華和成果，這又是一個(gè)奇跡！ 王升鶴為什么要做這些事？ 你覺(jué)得他搞了大半輩子企業(yè)，的確也有一些建樹(shù)和心得，這些書(shū)和文章，也是對他實(shí)踐和成就的一種總結。他覺(jué)得，今后他對他的子孫就有一個(gè)的交待：這是我獲得的獎勵，這是我的專(zhuān)利，這是我寫(xiě)的文章和書(shū)。如果對后人有一種啟發(fā)和激勵，他就知足了。 攀鋼集團是正部級單位，曾經(jīng)獲得四川省科技進(jìn)步一等獎，是王升鶴他們的合作單位。當時(shí)，荊江選礦的藥劑已經(jīng)在攀鋼用得非常好了。攀鋼鈦業(yè)公司的浮選鈦藥劑是國家項目，成本高，達不到工業(yè)指標，所以他們在“七五”到“九五”三個(gè)五年計劃期間都沒(méi)有能夠立項成功。正是王升鶴研制出的“MOS選鈦劑”，讓他們解決了一系列問(wèn)題而成功立項，并且經(jīng)濟效益非常好。廠(chǎng)長(cháng)陳朝春握著(zhù)王升鶴的手激動(dòng)地說(shuō)：“如果沒(méi)有你們的大力支持，就沒(méi)有我們鈦業(yè)公司的今天！” 荊江選礦公司，一個(gè)地地道道的鄉鎮企業(yè)，卻在國內同行業(yè)中有很強的話(huà)語(yǔ)權，這決不是偶然！” 王升鶴的足跡幾乎遍布全國，荊江選礦藥劑的用戶(hù)也遍布全國。 有一次，王升鶴到中國黃金公司聯(lián)系業(yè)務(wù)，那里的領(lǐng)導給他看了一張統計表格，上面有一百多家企業(yè)，那位領(lǐng)導告訴他，其中效益較好的公司已經(jīng)是荊江選礦公司的客戶(hù)。 還有更神奇的，西南大開(kāi)發(fā)、冶金部立項，用的居然都是王升鶴他們的藥劑驗收。朱教授聽(tīng)說(shuō)后豎起了大拇指：王升鶴，你們簡(jiǎn)直是驚天動(dòng)地，太厲害了！ 這是對王升鶴的最高獎賞！ 王升鶴并沒(méi)有喜形于色。但他內心深處，卻難以抑制地翻江倒海，眼眶也隨之濕潤起來(lái)：他想起了那些研發(fā)產(chǎn)品的艱難困苦，想起了那些為技術(shù)攻關(guān)和苦苦學(xué)習而不眠的日日夜夜，想起了那些為了占領(lǐng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的酸甜苦辣和風(fēng)雨征程…… 穿云破霧展翅飛 海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛！ 一只從山溝溝里起飛的白鶴，想要飛得更高了，想要找一片更加蔚藍的天空！ 完成原始積累后的王升鶴，想到了走出桃花山，開(kāi)闊視野，向更大的市場(chǎng)進(jìn)軍。 王升鶴明白，現在自己所從事的行業(yè)，是屬于比較小的行業(yè)，做得再好，一年也就是幾個(gè)億的銷(xiāo)售，況且現在已經(jīng)有2個(gè)多億了，全國有價(jià)值銷(xiāo)售的占比已經(jīng)很高了。那些技術(shù)含量低的大路貨，王升鶴實(shí)在不想搞。 機會(huì )來(lái)了！石首市委市政府想讓企業(yè)走上快車(chē)道，撤銷(xiāo)了化工局，成立化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì )，王升鶴任副會(huì )長(cháng)。市領(lǐng)導的戰略，是利用有實(shí)力的企業(yè)來(lái)搞一個(gè)全國最大的用毛發(fā)生產(chǎn)氨基酸的企業(yè)——湖北鑫源公司。于是，王升鶴從湖北荊江選礦藥劑有限公司帶來(lái)1000萬(wàn)元入股，占總股本的20%。王升鶴成了這家企業(yè)的副總經(jīng)理，分管供銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)。 王升鶴躊躇滿(mǎn)志地走馬上任了！ 集團公司有一個(gè)規定，公司的高管出差，一晚的住宿費低于400元的不予報銷(xiāo)，表明公司的高格調�？墒�，王升鶴出去收毛發(fā)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，經(jīng)常住30元、50元一晚的小賓館。他的要求不高，只要能睡覺(jué)、能洗漱就行。集團公司的董事長(cháng)說(shuō)，你一個(gè)副總經(jīng)理住那么差的賓館，不怕丟面子？王升鶴笑著(zhù)回答說(shuō)：我的臉上又沒(méi)有寫(xiě)我是副總經(jīng)理，我不喜歡大手大腳、鋪張浪費。 對王升鶴來(lái)說(shuō)，氨基酸是一門(mén)全新的學(xué)科，對他又是一個(gè)大的挑戰。凡是與氨基酸有關(guān)的知識，他都要從頭學(xué)習，他讓正在讀大學(xué)的兒子王力幫他找資料，然后每天研究到深夜。 毛發(fā)來(lái)自哪里？銷(xiāo)售應該怎么搞？跟國內國外的客商怎么談判？王升鶴絞盡腦汁。那段時(shí)間，他跟外國客商接觸比較多，不管是和法國人談也好，還是跟德國人談也罷，他的原則是：既不妄自菲薄，又要落落大方。外方代表對他的態(tài)度很是贊賞。后來(lái)，連越南、老撾和柬埔寨的毛發(fā)，都被他們收過(guò)來(lái)了。只要看到一車(chē)車(chē)毛發(fā)，王升鶴的眼睛都發(fā)亮。 公司總經(jīng)理要競爭上崗，王升鶴當時(shí)是副總經(jīng)理。南宋詩(shī)人陸游有句名言“位卑未敢忘憂(yōu)國”，意思是說(shuō)雖然自己地位低微，但是從沒(méi)忘掉憂(yōu)國憂(yōu)民的責任。王升鶴仿照此句名言，競選演講稿的標題就是《位卑未敢忘楚源》，表達了“企業(yè)興旺是我義不容辭的責任”這一主題。因為他對企業(yè)了如指掌，生產(chǎn)應該怎么搞，研發(fā)應該怎么搞，銷(xiāo)售應該怎么搞，他句句說(shuō)到點(diǎn)子上。 演講的最后，王升鶴一下子搞高了嗓門(mén)：“當我穿上帶有公司標識的工作服，我感到無(wú)比的驕傲和自豪！我堅信，在董事長(cháng)的正確領(lǐng)導下，我們將創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)行業(yè)內矚目的成就�！彼�聲如洪鐘、聲情并茂的演講，達到了的高潮。 集團公司董事長(cháng)幾次站起來(lái)帶頭鼓掌。寬敞的會(huì )議大廳里，不時(shí)響起一陣陣雷鳴般的掌聲。 這個(gè)競爭，是沒(méi)有對手和懸念的競爭。王升鶴理所當然地走上了總經(jīng)理的崗位。 有些人“見(jiàn)官三分啞”，見(jiàn)了大人物不知道如何是好，要么低聲下氣，要么語(yǔ)無(wú)倫次。而王升鶴不管見(jiàn)了多大的人物，不卑不亢，十分得體，講話(huà)既不啰嗦，又言簡(jiǎn)意賅。為了匯報并求得支持，部里、省里相關(guān)領(lǐng)導的辦公室，他是�？�。 盡管王升鶴在收購毛發(fā)上費了九牛二虎之力，但毛發(fā)還是供不應求，生產(chǎn)線(xiàn)嚴重地吃不飽。 集團公司的領(lǐng)導對王升鶴的能力和眼光給予充分地肯定，他們配合默契。但是，他們在價(jià)值觀(guān)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的不同觀(guān)念，卻產(chǎn)生了激烈的碰撞。 毛發(fā)生產(chǎn)氨基酸，是大路貨，公司計劃每天投放毛發(fā)45噸—50噸。從經(jīng)濟規律講，毛發(fā)不容易獲得。王升鶴認為這個(gè)量大了，毛發(fā)是資源性產(chǎn)品，不是說(shuō)主觀(guān)努力就能夠獲得高產(chǎn)的。原材料永遠受到制約。大張旗鼓地收購吧，價(jià)格就拼命上漲。每天投50噸左右的毛發(fā)，無(wú)異于在自己的脖子上套了一道絞索，畫(huà)地為牢。高價(jià)收購原材料，低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，又會(huì )沖擊到市場(chǎng)，他們遇到了前所未有的困難。 王升鶴有一個(gè)習慣，總愛(ài)思考問(wèn)題，一想就是幾個(gè)小時(shí)。他又想到了產(chǎn)品的差異化。這一理念，從荊江選礦開(kāi)始，就在他的腦海里根深蒂固。他認為，產(chǎn)品差異化是一大戰略，是克敵制勝的法寶。要用差異化的理念，培育差異化的產(chǎn)品，企業(yè)才能長(cháng)盛不衰。 王升鶴想，能不能用雞毛鴨毛生產(chǎn)氨基酸呢？通過(guò)廣泛地學(xué)習和了解，他得知從雞毛和鴨毛中提取的絲氨酸和脯氨酸，是市場(chǎng)價(jià)格最高的兩種氨基酸，以前都是從人的毛發(fā)中提取，資源有限，且成本過(guò)高。況且，雞毛、鴨毛與人發(fā)的來(lái)源不一樣，前者容易獲得。中國的餐館酒店這么多，菜市場(chǎng)這么多，雞毛鴨毛的來(lái)源非常廣泛，而且絲氨酸和脯氨酸又非常好銷(xiāo)，不與人家爭市場(chǎng)。 他主張搞GMP。他的理論依據是：當普通氨基酸也許只有8萬(wàn)元一噸的時(shí)候，按照GMP標準生產(chǎn)出的產(chǎn)品可以直接作為醫藥原料，價(jià)格也會(huì )翻倍。這個(gè)差價(jià)太大了，何樂(lè )不為？！ 王升鶴產(chǎn)品差異化的理念，集團公司有些人不接受。但也有贊成的人說(shuō)：“一個(gè)鄉鎮企業(yè)的廠(chǎng)長(cháng)，一年交上千萬(wàn)的稅，你以是那么容易的？他一定有他的道理！” 但是，王升鶴用雞毛鴨毛生產(chǎn)氨基酸的提議，最終還是被否決了。 道不同，不相為謀。 王升鶴覺(jué)得湖北鑫源公司總經(jīng)理的這個(gè)位置，制約了他的發(fā)展。于是，2006年王升鶴毅然決然地辭職了。 實(shí)踐證明，王升鶴用雞毛鴨毛生產(chǎn)氨基酸的理念是對的。2007年、2008年，湖北鑫源公司靠用雞毛鴨毛生產(chǎn)的氨基酸獲得了很大的利潤。這，就和王升鶴當初的設想不謀而合，也證明了王升鶴產(chǎn)品差異化理念的正確性。 失之東隅，收之桑榆。 2006年，荊江選礦藥劑公司光國地兩稅就上交了近2000萬(wàn)元，打了一場(chǎng)漂亮的大勝仗。這對王升鶴來(lái)說(shuō)，是一個(gè)莫大的安慰！ 穿云破霧的白鶴并沒(méi)有因此而折翅，而是為達到光輝的頂點(diǎn)積蓄了更多的經(jīng)驗和能量。 長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。 是啊，冬天到了，春天還會(huì )遠嗎？！ 扶搖直上九萬(wàn)里 知多世事胸襟闊，閱盡人情眼界寬。 王升鶴在湖北鑫源公司最大的收獲，是通過(guò)銷(xiāo)售氨基酸，到日本、西班牙等國家去參展，開(kāi)闊了他的視野，對國內的醫藥廠(chǎng)家有了廣泛的接觸和深入的了解。一個(gè)大企業(yè)家的朋友真誠地對他說(shuō)：“王總，你錯誤地進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。你是一個(gè)非常聰明的人，假如進(jìn)入醫藥行業(yè)，這一片天地非常廣闊�！� 金子，在哪里都發(fā)光。 王升鶴開(kāi)始醞釀進(jìn)入醫藥領(lǐng)域。2007年初，王升鶴在武漢創(chuàng )辦了一家湖北荊江源醫藥銷(xiāo)售公司。目的是作為一個(gè)窗口，全面了解中國醫藥的現狀。他知道，中藥、西藥和生物藥，既有實(shí)驗，又有臨床，是一個(gè)很大的領(lǐng)域。 于是，“荊江源制藥股份有限公司”在他的胸中呼之欲出。 說(shuō)到創(chuàng )辦藥業(yè)公司，就不能不說(shuō)一下王升鶴的兒子王力。 1986年出生的王力，畢業(yè)于華中科技大學(xué)之后報考研究生，美國和新加坡國立大學(xué)都來(lái)了錄取通知書(shū)，而且有獎學(xué)金，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)前三名的優(yōu)良成績(jì)考取了中科院的研究生。最后，他選擇了新加坡國立大學(xué)生物系。畢業(yè)后，王力回了國，并在北京大學(xué)又獲得藥學(xué)碩士學(xué)位，接著(zhù)又取得了執業(yè)藥師等資質(zhì)，現在正準備攻讀博士。 2009年底的一天，王升鶴和王力有一次深談。 王升鶴對王力說(shuō)：別看企業(yè)家很輝煌很風(fēng)光，西裝革履，高談闊論，茶館里進(jìn)，酒店里出，但這是一條很苦的路。選擇了辦企業(yè)這一行，就等于選擇了吃苦耐勞，選擇了艱苦創(chuàng )業(yè)，選擇了心理上和身體上都將承受高壓的行業(yè)。當然，如果在競爭激烈的大風(fēng)大浪里鍛煉，能把一家企業(yè)搞到風(fēng)生水起或者上市，那是很有成就的。我還想辦一家醫藥企業(yè)，從內心里來(lái)說(shuō)我希望你回來(lái)幫我。俗話(huà)說(shuō)得好，“打虎親兄弟，上陣父子兵”。何去何從，你自己考慮。 王力想了很多很多。在他的心里，爸爸是他的偶像。他知道，每一個(gè)企業(yè)家背后都有一段辛酸史，或是曲折的故事。他愿意去嘗試、去經(jīng)歷這些。他始終覺(jué)得，人要追求一份事業(yè)，要承擔一份社會(huì )責任，至于財富的多少還在其次。如果不接受社會(huì )對你的磨練，不接受一些挫折，你也同樣承載不了一個(gè)企業(yè)的傳承與發(fā)展。 經(jīng)過(guò)反復慎重考慮，王力決定回來(lái)和父親一起打拼。他斬釘截鐵地說(shuō)：“寧做創(chuàng )二代，不做富二代！” 2010年4月3日，湖北荊江源制藥股份有限公司公司破土動(dòng)工。工廠(chǎng)位于有鄂南明珠之稱(chēng)的石首市金平工業(yè)園區，占地面積150畝，地處湘鄂兩省交界處，這里商賈云集，水陸交通便利，市場(chǎng)經(jīng)濟活躍。公司法定代表人王升鶴，總經(jīng)理王力，注冊資本1.2億元，實(shí)際投入2億多元。 到目前為止，荊江源制藥有員工200余人，其中大專(zhuān)及本科以上學(xué)歷者占60%。公司建有3000噸處理能力提取物車(chē)間、固體制劑車(chē)間、粉針劑車(chē)間，擁有片劑、顆粒劑、硬膠囊劑、無(wú)菌粉針劑等劑型，均已通過(guò)新版GMP認證，產(chǎn)品覆蓋中成藥、化學(xué)藥、抗生素制劑。 實(shí)踐證明，王力說(shuō)到做到，無(wú)論是前幾年任總經(jīng)理，還是后來(lái)任執行董事，他參與藥廠(chǎng)籌建，并建立了研發(fā)團隊。七年來(lái)，協(xié)助公司在行業(yè)定位、產(chǎn)品研發(fā)等方面，王力出色地完成了自己的工作。 長(cháng)江后浪推前浪，世上今人勝古人。 王升鶴之所以在企業(yè)界經(jīng)久不衰，“誠信”是他的法寶之一。 公司現任總經(jīng)理王華權說(shuō)：“王董事長(cháng)之所以成功，靠的是他個(gè)人的人格魅力，靠的是誠信�！� 王升鶴充分信任團隊中的每一個(gè)人。用人不疑，疑人不用。荊江源制藥公司的財務(wù)，都是總經(jīng)理一支筆說(shuō)了算，王升鶴從來(lái)不簽字。這既是一種魅力，也是一種領(lǐng)導藝術(shù)�？偨�(jīng)理感到被信任的同時(shí)，也感到了一份深深的責任，所以他不敢稍有懈怠，非常敬業(yè)且愉快地工作著(zhù)。 在桃花山鎮，只要一提到王升鶴，男女老少幾乎沒(méi)有不伸大拇指的，一個(gè)重要的原因就是他致富不忘桑梓。桃花山鎮有十幾個(gè)自然村，無(wú)論哪個(gè)村修公路，無(wú)論哪個(gè)村通自來(lái)水，王升鶴都要資助一下，少則幾千元，多則數萬(wàn)元。 這些年來(lái)，每到年關(guān)將近，王升鶴所在的村凡是年齡在七十歲以上的老人，或是特困戶(hù)，他都要帶著(zhù)年貨和現金登門(mén)看望。扶貧年年搞，年年都為福利院捐款。 石首市文峰中學(xué)一位教師患了癌癥，王升鶴聞?dòng)嵑缶柚?0萬(wàn)元，至今人家感恩戴德。還有那些得了重病而又家境貧困的人，只要王升鶴知道，總是施以援手，一萬(wàn)兩萬(wàn)、三萬(wàn)五萬(wàn)不等，不知道捐助了多少人！ 十幾年來(lái)，王升鶴在荊江選礦藥劑公司對所有股東持續分紅，特別是國有股份。桃花山鎮政府在他的選礦公司有200萬(wàn)股份，十多年來(lái)一直在分紅。有人說(shuō)王升鶴是個(gè)傻瓜，要是別人，早就千方百計利用改制和其他機會(huì )把公司全部私有化了，還給鎮政府分紅？而他卻認為，這是為地方經(jīng)濟作貢獻。 另外，他對合作伙伴，無(wú)論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，他都一視同仁，并不因為“我是大客戶(hù)，我有巨大的采購優(yōu)勢”，而把別人逼到死角，他要讓大家都有一個(gè)合理的利潤空間。 “高風(fēng)亮節”這四個(gè)字，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，但是王升鶴做到了。中海藥業(yè)當時(shí)是3000萬(wàn)股份，其中他自己有1000萬(wàn)股，當時(shí)按照利潤一算賬，如果按3000萬(wàn)股分紅，股東就分得少一些。他當即決定，他那1000萬(wàn)股不參與分紅，其他股東都分到20%的紅利。到手的200萬(wàn)元紅利，他硬是拱手讓給了其他股東。 荊江選礦公司和荊江源制藥公司的股東中，出現了一批千萬(wàn)富翁；而有些千萬(wàn)富翁直言不諱地說(shuō)，這是王升鶴帶領(lǐng)他們共同致富的。 這樣的事例不勝枚舉。 是的，王升鶴不會(huì )說(shuō)“一花獨放不是春，萬(wàn)紫千紅春滿(mǎn)園”這樣的豪言，也不會(huì )說(shuō)“一人富，大樹(shù)一棵；眾人富，青山一座”這樣的壯語(yǔ)，但他的一言一行、一舉一動(dòng)，不都是這種高尚情操的真實(shí)體現嗎？！ 得產(chǎn)品者得天下。 王升鶴明白，一個(gè)企業(yè)研發(fā)團隊的優(yōu)劣，可以決定一個(gè)企業(yè)的成敗。因此，他非常重視高科技人才的培養，荊江源制藥擁有一個(gè)高素質(zhì)的研發(fā)管理團隊。 用的是國際化的視野和國內領(lǐng)先的標準。這，得益于王力所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，但更多的是他們團隊從實(shí)踐經(jīng)驗中摸索出來(lái)的。這個(gè)研發(fā)團隊目前研發(fā)生產(chǎn)并銷(xiāo)售的主打產(chǎn)品是兒科藥，與國內最大的葵花、仁和兩大品牌聯(lián)合，兒科藥也成了公司的當家產(chǎn)品。荊江源制藥的研發(fā)緊跟國內政策，國際趨勢。荊江源制藥股份有限公司，現已同葵花藥業(yè)、仁和藥業(yè)、貴州百靈、江西青峰、九州通醫藥等知名品牌開(kāi)展合作，而這些合作伙伴，都是國內醫藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。能與他們攜手并肩，王升鶴和他的團隊付出了多少心血和汗水，就不言而喻了！ 一份耕耘，一份收獲。 近幾年來(lái)，荊江源制藥公司獲得專(zhuān)利授權14項，1 項研究成果獲得湖北省科技進(jìn)步二等獎。五酯咀嚼片被湖北省醫藥行業(yè)評為“消化系統類(lèi)優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”，寶咳寧顆粒獲得“兒童用藥優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”，復方夏枯草降壓顆粒獲得“降血壓類(lèi)優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”。 優(yōu)秀的研發(fā)團隊和過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)，使荊江源制藥具有了可持續發(fā)展的能力。 對一個(gè)醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)批件（藥品文號）就擁有國家“國藥準字”的批件。這，對于一家醫藥公司來(lái)說(shuō)，是一筆巨大財富。 2015年拿到批件并正式批量生產(chǎn)的“寶咳寧顆�！�，對熱感冒冷感冒咳嗽都有非常好的療效，現在銷(xiāo)售已經(jīng)走上正軌，成為公司目前的拳頭產(chǎn)品和國內響當當的名牌。 目前，在研有一個(gè)自主創(chuàng )新的胃藥“優(yōu)而衛”，治療幽門(mén)螺旋桿菌，是“中華醫學(xué)會(huì )”推薦的，通過(guò)了驗證性臨床試驗，是國內急需的一種治愈胃潰瘍的新藥，投資了幾千萬(wàn)元，對于公司來(lái)說(shuō)不亞于“重磅武器”。全國成人中有近50%的人患有不同程度的胃病，而他們這種藥對胃病的根治率可以達到90%以上。作為國家級的高新技術(shù)企業(yè)，這個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品獲得國家科技獎勵資金過(guò)百萬(wàn)。在北京301醫院，上海仁濟醫院，華西醫院等多家全國頂級的醫院有臨床試驗療效優(yōu)，安全性好。這個(gè)藥一旦進(jìn)入批量生產(chǎn)，一年的稅收將達到幾個(gè)億！ 這幾種藥品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，將給荊江源制藥股份有限公司帶來(lái)翻天覆地的變化，企業(yè)發(fā)展就進(jìn)入了快車(chē)道。 堅冰已經(jīng)打破，航道已經(jīng)開(kāi)通。 經(jīng)過(guò)幾年的努力，各種榮譽(yù)像雪片般向王升鶴和他的藥業(yè)公司飛來(lái)：2015年公司在全國實(shí)施用戶(hù)滿(mǎn)意工程活動(dòng)中被評為用戶(hù)滿(mǎn)意企業(yè)；2016年公司研究成果獲得湖北省科技進(jìn)步二等獎；“荊江源”商標被評為湖北省著(zhù)名商標；2017公司已成功申請成為國家高新技術(shù)企業(yè)，湖北省知識產(chǎn)權示范企業(yè)和守合同重信用企業(yè)；…… 鮮花和掌聲，來(lái)自于堅忍不拔和百折不回的努力。 光榮和夢(mèng)想，只屬于那些在崎嶇的山路上不斷攀登的人！ 更為可喜的是，荊江源制藥股份有限公司今年已經(jīng)進(jìn)入了為期三年的上市輔導期，有望在未來(lái)幾年上市。 不忘初心，牢記使命，砥礪前行。 “晴空一鶴排云上，便引詩(shī)情到碧霄”，劉禹錫這流傳千古的詩(shī)句，正是王升鶴和他企業(yè)美妙前景的真實(shí)寫(xiě)照！……